Z nenehno rastjo gradnje svetovnih pristanišč, terminalov za utekočinjeni zemeljski plin ter naftnih in plinskih projektov se je povpraševanje poPrivezne kljuke za hitro sprostitevvztrajno narašča. Kot ena največjih svetovnih proizvodnih baz za pristaniško opremo je Kitajska postala pomembna destinacija za pridobivanje mednarodnih kupcev.
Vendar je za čezmorske kupce nabava kavljev za privez s hitro sprostitvijo na Kitajskem veliko več kot preprosto iskanje dobavitelja in primerjava cen. Pravi izzivi običajno vključujejo:
- Kako prepoznati zanesljivega dobavitelja s pristnimi inženirskimi sposobnostmi;
- Kako zagotoviti skladnost z mednarodnimi standardi in certifikati;
- Kako se izogniti tveganjem za kakovost in varnost, ki jih povzroča-cenovna konkurenca;
- Kako nadzirati razpored dostave, preglede in dolgoročna-operativna tveganja.
Zlasti za pristanišča, petrokemične terminale, objekte za utekočinjeni zemeljski plin in ploščadi na morju hitro sprostitveni privezni kavlji niso le navadni mehanski izdelki -, ampak so kritična varnostna oprema, neposredno povezana z varnostjo osebja, varnostjo plovil in varnostjo delovanja terminala.
V tem članku bo podjetje Hechang Machinery delilo praktične izkušnje s projektom in razložilo celoten postopek javnega naročanja, metode ocenjevanja dobaviteljev, vidike nadzora kakovosti in običajna tveganja pri nabavi pri nakupu kavljev za privez s hitro sprostitvijo iz Kitajske.
Ⅰ. Zakaj več mednarodnih kupcev izbira kitajske dobavitelje
V zadnjem desetletju se je kitajska predelovalna industrija razvila iz izključno stroškovno-naravnane proizvodnje v kombinacijo proizvodnih zmogljivosti, inženirskega strokovnega znanja in zmogljivosti za podporo projektom.
1. Stroškovna prednost (vendar ne edina prednost)
V primerjavi z evropskimi in ameriškimi dobavitelji kitajski kavlji za hitro sprostitev običajno ponujajo:
- Bolj konkurenčne cenovne strukture;
- Večja prilagodljivost za prilagajanje;
- Krajši dobavni roki proizvodnje;
- Hitrejša odzivnost dobavne verige;
Boljša primernost za-naročanje velikih projektov.
Za projekte širitve pristanišč ter naftnih in plinskih terminalov to pogosto pomeni nižje skupne stroške nabave in večjo učinkovitost projekta.
Izkušeni kupci pa vse bolj razumejo, da je cena le en del nabave. Dolgoročna-zanesljivost, stroški vzdrževanja in varnost delovanja so pogosto veliko bolj pomembni.
2. Nenehno izboljševanje proizvodnih in inženirskih zmogljivosti
Nekateri zreli kitajski proizvajalci kavljev za hitro sprostitev imajo zdaj:
- Izkušnje s projekti pristanišča in naftnega terminala;
- izkušnje z uporabo terminala LNG;
- Popolna zmožnost integracije sistema za privez;
- Zmogljivost mednarodnega-standardnega oblikovanja;
- Protieksplozijsko{0}}odporna in zmožnost integracije avtomatizacije;
- Rešitve za nadzor na daljavo in nadzor obremenitve.
To pomeni, da kitajski dobavitelji niso več sposobni samo izdelovati izdelkov - ampak lahko sodelujejo tudi pri projektnih-tehničnih rešitvah.
Na primer:
- Optimiziranje razporeditve trnkov glede na velikost plovila in pogoje plimovanja;
- Zagotavljanje nizkotemperaturnih-zasnov za težka okolja;
- Integracija sistemov za nadzor obremenitve;
- Integracija sistemov za daljinsko sproščanje in ESD blokado;
- Projektiranje po OCIMF, PIANC, IMO in drugih mednarodnih standardih.
3. Prednost celotne dobavne verige
Kitajska ima visoko integrirano industrijsko dobavno verigo, ki vključuje:
- Litje in kovanje;
- Natančna obdelava;
- Hidravlični sistemi;
- Električni nadzorni sistemi;
- Protieksplozijska{0}}oprema;
- Površinski premaz in zaščita pred korozijo;
- Pregledi klasifikacijskih zavodov;
- Viri-za testiranje tretjih oseb.
Ta popolna dobavna veriga nudi številne prednosti:
- Bolj stabilni urniki dostave;
- Močnejša možnost prilagajanja;
- Nižji stroški izdelave;
- Večja učinkovitost koordinacije;
- Boljša podpora za-obsežne projekte.
To je še posebej pomembno za kompleksne mednarodne pristaniške projekte.
Ⅱ. Celoten postopek javnega naročanja: od zahteve do dostave
Standardiziran postopek nabave kavljev za privez s hitro sprostitvijo običajno vključuje naslednje faze:
1. Pojasnite tehnične zahteve (najbolj kritične pred RFQ)
Številne težave pri javnem naročanju dejansko nastanejo pred fazo RFQ.
Kupci morajo jasno opredeliti:
Osnovni tehnični parametri
- Varna delovna obremenitev (SWL);
- Vrsta vrvi za privez;
- Enojna / dvojna / trojna / štirikratna konfiguracija trnka;
- Pogoji za privez;
- Tip terminala;
- Razpon plimovanja;
- Temperatura okolja;
- Zahteve za zaščito pred korozijo.
Funkcionalne zahteve
- Ročna sprostitev;
- Hidravlična sprostitev;
- Oddaljena sprostitev;
- Nadzor obremenitve;
- Alarm napetosti;
- ESD zaklepanje;
- Navigacijska ali območna osvetlitev;
- Funkcije povratne informacije o stanju.
Zahteve skladnosti
- ATEX / IECEx;
- Odobritve klasifikacijskega zavoda (ABS / DNV / LR / BV itd.);
- OCIMF MEG4;
- PIANC;
- Zahteve SIL (če je primerno).
Številne spremembe projekta, zamude in operativna tveganja so posledica nepopolnih definicij zahtev v zgodnji fazi.
2. Izbira dobavitelja (jedro uspeha nabave)
Izbira dobavitelja se nikoli ne sme zanašati samo na ceno.
Kupci se morajo osredotočiti na:
Prava projektna izkušnja
Preverite, ali ima dobavitelj:
- izkušnje s pristaniškimi projekti;
- Izkušnje s terminalom za nafto in plin ali LNG;
- izkušnje z izvajanjem projektov v tujini;
- izkušnje s sodelovanjem pri projektu EPC;
- Reference podobnih projektov.
Inženirska zmogljivost
Profesionalni dobavitelj običajno:
- Proaktivno zagotavljanje predlogov za optimizacijo;
- Ponudite popolne risbe GA;
- Izvedite izračune obremenitve;
- Razmislite o dostopnosti vzdrževanja;
- Vnaprej opredelite projektna tveganja.
Ne samo zagotavljanje ponudb na podlagi specifikacij strank.
Dolgo{0}}zmožnost servisiranja
To vključuje:
- Podpora za rezervne dele;
- Tehnična podpora na daljavo;
- Učinkovitost odziva na dokument;
- sistem po-prodajnih storitev;
- Projektna komunikacijska sposobnost.
3. Tehnična razprava in potrditev rešitve
Na tej stopnji se morajo kupci osredotočiti na:
Ali se dizajn ujema z dejanskimi delovnimi pogoji
Na primer:
- Izjemno nizke temperature;
- Okolja z visoko vsebnostjo soli;
- območja z nizko{0}}temperaturo LNG;
- Velike razlike v plimovanju;
- Območja z visoko obremenitvijo z vetrom.
Dostopnost celotne tehnične dokumentacije
kot so:
- GA risbe;
- Izračuni obremenitev;
- podatkovni listi;
- Seznami materialov;
- specifikacije premaza;
- Opisi krmilne logike.
Premisleki glede varnostne redundance
Profesionalni dobavitelji so običajno zelo pozorni na:
- Ekstremni pogoji obremenitve;
- Tveganje napačnega delovanja;
- Zaščita pred električnimi okvarami;
- Zaščita pred okvarami hidravlike;
- Zanesljivost izpusta v sili.
4. Ponudba in potrditev pogodbe
Pri pregledu ponudb se kupci ne smejo osredotočati le na skupno ceno.
Pomembni vidiki vključujejo:
Obseg dobave
Na primer:
- ali so vključene hidravlične pogonske enote;
- ali so vključene nadzorne plošče;
- Ali so vključeni sistemi PLC;
- ali so kabli vključeni;
- Ali so vključeni dodatki za namestitev;
- Ali so vključeni rezervni deli.
Plačilni pogoji
Tipični pogoji plačila mednarodnih projektov vključujejo:
- Predplačilo;
- -plačilo pred odpremo;
- Plačilo ob prihodu;
- Končno plačilo po prevzemu.
V pogodbah naj bo tudi jasno opredeljeno:
- Odložite odgovornosti;
- Odgovornosti za kakovost;
- zahteve FAT;
- Standardi sprejemljivosti;
- Urniki oddaje dokumentacije.
5. Proizvodnja in nadzor kakovosti
Ta stopnja neposredno določa zanesljivost izdelka.
Ključna področja poudarka vključujejo:
Nadzor surovin
- Materialni certifikati (MTC);
- Kemična sestava;
- Učinkovitost-pri nizkih temperaturah;
- Združljivost varilnega materiala.
Kakovost varjenja in obdelave
- WPS/PQR;
- Kvalifikacije varilcev;
- pregledi NDT;
- Merski pregledi.
Testiranje obremenitve
Privezni kavlji za hitro sprostitev običajno zahtevajo:
- Dokazni preskusi obremenitve;
- Preskusi izdaje;
- Funkcionalni testi.
FAT (tovarniški sprejemni test)
Močno priporočamo, da kupci ali-inšpektorji tretjih oseb sodelujejo pri pregledih FAT.
6. Logistika in dostava
Transportna tveganja so pogosto podcenjena.
Ključni vidiki vključujejo:
- Zaščita embalaže;
- Preprečevanje morske korozije;
- Prevoz prevelikega tovora;
- Dvižna zaščita;
- Popolnost dokumentacije;
- Dokumenti o carinjenju.
Načrtovanje prevoza je še posebej pomembno za velike sklope kavljev in integrirane sisteme.
Ⅲ. Kako oceniti, ali je kitajski dobavitelj zanesljiv
To je eden najbolj kritičnih dejavnikov za uspeh nabave.
1. Projektne izkušnje (pomembnejše od cene)
Osredotočite se na to, ali ima dobavitelj:
- izkušnje s pristaniškimi projekti;
- Izkušnje s projekti nafte in plina ali LNG;
- Reference v tujini;
- Dolgoročni operativni primeri-;
- EPC izkušnje sodelovanja.
Dobavitelji brez inženirskih izkušenj običajno nosijo veliko večja projektna tveganja.
2. Tehnična zmogljivost
Merila ocenjevanja vključujejo:
- Sposobnost zagotavljanja popolnih risb;
- Razumevanje mednarodnih standardov;
- Sposobnost oblikovanja po meri;
- Razumevanje dejanskih razmer na lokaciji;
- Zmogljivost sistemske integracije.
Zreli dobavitelji so pogosto sposobni zgodaj prepoznati projektna tveganja.
3. Zmožnost certificiranja in skladnosti
Visok{0}}projekti običajno zahtevajo:
- ATEX / IECEx;
- ABS / DNV / LR / BV;
- CE;
- ISO sistemi upravljanja.
Brez zmožnosti certificiranja dobavitelji običajno ne morejo vstopiti na-mednarodne trge višjega cenovnega razreda.
4. Komunikacija in sposobnost vodenja projektov
Pri mednarodnih projektih komunikacijska učinkovitost pogosto neposredno vpliva na načrtovanje projektov.
Pomembne točke ocenjevanja vključujejo:
- sposobnost priprave tehnične dokumentacije v angleškem jeziku;
- Hitrost odziva;
- Kakovost tehnične komunikacije;
- Sposobnost koordinacije projekta;
- Zmogljivost organizacije FAT.
Številne zamude pri projektih povzročajo težave s komunikacijo in ne tehnične težave.
Ⅳ. Pogosta tveganja pri nabavi s Kitajske in kako se jim izogniti
Tveganje 1: Osredotočanje samo na ceno
Nizke cene pogosto kažejo na:
- Nižje stopnje materiala;
- Slaba kakovost varjenja;
- Pomanjkanje certifikata;
- Nepopolno testiranje;
- Pomanjkanje projektnih izkušenj;
- Višji prihodnji stroški vzdrževanja.
Kupci bi morali dati prednost tehničnim zmogljivostim in zanesljivosti pred primerjavo cen.
Tveganje 2: Neupoštevanje certifikacijskih zahtev
Mnogi kupci prepozno ugotovijo, da:
- Ocene-odpornosti proti eksploziji niso-skladne;
- Odobritve klasifikacije ni mogoče pridobiti;
- Dokumentacija je nepopolna;
- Postopki testiranja so nezadostni.
Zahteve glede certificiranja bi bilo treba pojasniti v fazi RFQ.
Tveganje 3: Nezadostno preverjanje kakovosti
Nekateri projekti preskočijo:
- MAŠČOBA;
- Pregledi-tretjih oseb;
- Ponovno-testiranje materiala;
- Testiranje obremenitve.
To bistveno poveča prihodnja operativna tveganja.
Tveganje 4: Dobavitelj je samo trgovsko podjetje
Trgovska podjetja niso nujno problematična, vendar lahko tveganja vključujejo:
- Ni dejanske proizvodne zmogljivosti;
- Omejen nadzor kakovosti;
- Slaba tehnična zmogljivost;
- Počasen odziv po-prodaji.
Kupci morajo preveriti:
- Tovarniška pristnost;
- proizvodna zmogljivost;
- Moč inženirske ekipe;
- Proizvodna oprema;
- Projektne reference.
Po potrebi so priporočljive tovarniške revizije.
Tveganje 5: Ignoriranje dolgoročnega-vzdrževanja
Privezni kavlji za hitro sprostitev so dolgo{0}}delovna oprema.
Pri nabavi je treba upoštevati ne samo nabavne stroške, ampak tudi:
- Prihodnje vzdrževanje;
- Dobavljivost rezervnih delov;
- Zanesljivost hidravličnega sistema;
- Stabilnost električnega sistema;
- Dolgotrajna-zaščita pred korozijo.
Strokovne odločitve o nabavi se osredotočajo na stroške življenjskega cikla (LCC), ne le na začetno nabavno ceno.
Zaključek
Pri pridobivanju kavljev za privez s hitro sprostitvijo iz Kitajske ne gre le za primerjavo cen in oddajo naročil. Gre za sistematičen proces, ki vključuje tehnično vrednotenje, izbiro dobaviteljev, nadzor kakovosti in obvladovanje projektnih tveganj.
Ker se zmogljivost proizvodnje pristaniške opreme na Kitajskem še naprej izboljšuje, lahko več kitajskih dobaviteljev z mednarodnimi projektnimi izkušnjami zdaj zagotovi odlično ravnotežje med stroški, dostavo, inženirskimi zmogljivostmi in podporo projektu.
Za kupce pravi cilj ni najti dobavitelja z najnižjo ceno, temveč najti partnerja, ki lahko:
- Razumeti dejanske pogoje projekta;
- Zagotoviti dolgoročne-zanesljive rešitve;
- Izpolnjevanje mednarodnih standardov in certifikacijskih zahtev;
- Podpirajte projekt skozi celoten proces izvedbe.
Samo odločitve o javnih naročilih, ki temeljijo na zanesljivosti, varnosti in skladnosti, lahko resnično zmanjšajo dolgoročna-operativna tveganja in povečajo splošno donosnost naložbe projekta.
Zagotovite si strokovno podporo
Če iščete zanesljivega kitajskega dobavitelja kavljev za hitro sprostitev ali iščete varnejše in učinkovitejše rešitve za privez za pristanišča, terminale, morske ploščadi ali projekte LNG, lahko Hechang Machinery zagotovi celovito podporo.
Od začetnega posvetovanja o izbiri in ujemanja parametrov obremenitve do prilagojenih rešitev za posebne pogoje delovanja lahko naša ekipa inženirjev zagotovi strokovno tehnično vodenje, da zagotovi, da oprema popolnoma ustreza zahtevam vašega projekta.
Z bogatimi mednarodnimi projektnimi izkušnjami lahko zagotovimo tudi:
- Podpora oblikovanju izdelka;
- Usklajevanje-inšpekcij tretjih oseb;
- Podpora pri certifikaciji klasifikacijskega zavoda;
- podpora za testiranje FAT;
- Projektna dokumentacija;
- Pomoč pri namestitvi in zagonu;
- Po-prodajne storitve in storitve rezervnih delov.
Ne glede na to, ali ste kupec opreme, izvajalec EPC ali lastnik terminala, ste dobrodošlikontaktirajte Hechang Machineryza podrobne tehnične informacije in ponudbe po meri.
Na podlagi vaših dejanskih projektnih zahtev vam bomo pomagali zagotoviti varnejše, zanesljivejše in-privezne rešitve višje vrednosti za vaš dolgoročni-operativni uspeh.